こんにちは、あやです。
『アフィリエイト収益が
全然でない・・・！』
と悩んでるそこのあなた、
おめでとうございます！！
この無料プレゼントに
出会えたあなたは
超ラッキーです！！
なぜならこの無料プレゼントの
内容を実践するだけで、
あなたのブログを
読んだ読者は、
あなたのアフィリエイトリンクを
ついついポチって
押してしまうからです。
あなたのブログから
収益が出れば、
ブログへの意欲も
爆上がりです。
収益画面をみて、
「今日も買われなかった・・」
と落ち込む必要はありません！
結果が出れば、
ブログを書くのが
楽しくなり、
「今月はいくらになるかな♡」
と、楽しみながら稼げる、
あなたが理想としていた
生活が手に入ります。
しかし、
「うさんくさいな～」
と、無料プレゼントさえ
読むことができないなかったら、
この記事をしっかり読んで、
次々とアフィリエイトで結果を
出してる人の報告を見るたび、
どうしようもない
焦りを感じることでしょう。
そして、後々またこの記事に
戻ってきたとしても、
先に結果を出してる人達には
到底追いつくことはできません。
「たまたまでしょ」なんて
ひがみ、やる気を無くし、
ブログを書くことすら
辞めてしまうでしょう。
そんな未来を迎えないために、
この無料プレゼントで
しっかり学んでくださいね！
それでは本題に入ります。
文章で売るために最初に
やるべき２つのこととは
１．ペルソナを決める
まずペルソナとは何か、
簡単に説明しますね^^
ペルソナ・・・架空の人物一人のこと
です。
もしあなたが、
「子供がいる主婦」を
対象に記事を書いているなら
子供がいる主婦の、
“特定の一人”を
具体的に決めます。
具体的とは
どれくらいかというと、
✓年齢
✓現在住んでるところ
✓持ち家？賃貸？
✓家族構成
✓子供は何人？性別は？
✓親(義親)と同居？別居？
✓趣味
✓悩んでること
✓仕事はしてるのか？それはどんな仕事？
✓勤務時間は？
✓給料は？
最低これくらいは
書き出して、
特定の一人を
決めてください。
なぜここまで絞って
ペルソナを決めるかというと、
具体的な悩みや生活スタイルが
分からないと、
刺さるメッセージが
書けないからです。
例えば、主婦でも
専業主婦なのか、パートなのか、
それともフルタイムか、で
悩みは変わってきますよね。
なので、ぼんやりとした
広いターゲットだと、
相手に響く文章が書けなくて
逆に誰にも刺さりません。
それに、実は、
文章で売るということは、
たくさんの人にたくさん売る・・・
というものではないんです。
98％取りこぼしても
２％成約がでたら、
それでもう十分な世界です！
(もし取りこぼした人を取りに行きたければ、
その人に向けてまた書けばオッケーです)
しっかりと読者の悩みを
解決してあげましょう^^
２．商品のリサーチをする
ペルソナが決まったら、
次はあなたが売りたい商品の
リサーチをします！
売りたいものを知らずして、
相手にオススメすることは
出来ませんので
ここは時間をかけて
いきましょう！
あるトップセールスライターは、
・執筆に40％
・リサーチに40％
・編集に20％
の割合が良いと言っています。
それくらい重要な
部分なので
３つの項目に分けて
説明していきますね！
①、徹底的に調べる
あなたがブログで
アフィリエイト記事を
書くことは、
営業マンがセールストーク
しているのと一緒なんです。
営業マンは、自分の商品を
熟知して話してくれてますよね。
だからこそ、すばらしい
セールストークができるんです。
商品のことを知らずして、
商品の魅力を最大限
引き出すことはできません。
まずはオススメしたい商品を
徹底的に調べましょう！
どれくらい調べたら
いいかというと、
目安としては、その商品に
ほれ込むぐらです！！
文章からは、書いた人の
情熱が伝わるものです。
“この商品が好きでたまらない”
まで思えたら、
気持ちが入り、文章から
相手に伝えることができるでしょう！
②、特徴とベネフィット
商品のリサーチの中で
ここが最も重要ですっ！！
まず、オススメしたい
商品の特徴を
リストアップしていきます。
物であれば、
・重さ
・形
・色
・その商品の歴史
など。
サービスであれば、
・24時間以内にお届けします
・何回でもやり直せます
など。
そして、商品の
リストアップが済んだら
次はベネフィットへの
変換です！！
「なぜその特徴があるのか？」
の理由を書いて
ベネフィットに変換していきます。
ベネフィットは３種類に
分けることができ、
１つ目が「機能的ベネフィット」
２つ目が「立体的ベネフィット」
３つ目が「感情的ベネフィット」
です。
１つずつ例を出して
説明しますね。
１つ目「機能的ベネフィット」
これは、機能と直接関係する
ベネフィットです。
例えば、ショルダーバッグは
ショルダーベルトがついていて、
肩にかけて簡単に
持ち運べますよね？
これが機能的
ベネフィットになります。
２つ目「立体的ベネフィット」
これはペルソナの生活から見た
ベネフィットです。
例えば、先ほどの
ショルダーバッグを、
小さい子供がいる主婦に
向けてのセールスコピーだとしたら、
その人の生活において、
そのバッグを使ってる
場面を想像します。
そうすると、
“両手で子供を抱っこしてる時も
簡単に持ち運ぶことができます”
といったようなことが
立体的ベネフィットになります。
これがビジネスマンだったら
ベネフィットも変わってきますよね。
なのでペルソナ設定は
重要になるんです^^
３つ目「感情的ベネフィット」
これは、そのベネフィットで、
“ペルソナがどう感じるか”に訴える
ベネフィットです。
例えば、
『電車内で子供がぐずって
泣きだしてしまったが、
両手がふさがっていて
すぐ抱っこすることができず、
迷惑をかけてしまった。
けど、このバッグなら肩に
かけて持ち運べるので、
子供がぐずった時も
すぐ抱っこで
あやすことができます。
もう、
“周りに迷惑を
かけてしまった・・”
と嫌な思いを
する必要がありません』
といった感じです。
ペルソナのストレスを、
そのベネフィットを得ることで
どう感じるかというのが
感情的ベネフィットです。
こんな風に、
リストアップした
商品の特徴を
ベネフィットに
変換するところまで
リサーチの段階で
やることが大事です。
最後に
最後に、一つ
あなたにオススメして
おきたいことがあります^^
あなたのブログの、
『専門分野をきめておく』
ということです。
例えば、
小さいお子さんがいる
主婦に対して、
《子育て便利グッズを紹介する》
というあなた専門分野を
決めておくと、
リサーチにかける時間を
短縮できる、という
メリットが出てきます。
それに、常に同じ
ペルソナに接しているので
見込み客への
理解も深まり、
より良い文章が
書けるように
なっていきますよ^^
今日、紹介させて頂いた
文章で売るテクニックは、
私が勉強してきた中から、
すぐ使えそうなテクニックを
まとめてみました。
売れる文章を書くには、
とにかく何回も
実践あるのみです！
半年後くらいを目安に、
売れる文章を書けるように
なっていきましょう！！
この記事が、
少しでもあなたの執筆の
手助けになれば幸いです。
あや
